ایران یکی از بزرگ ترین تولیدکنندگان و صادرکنندگان پسته است که سهم قابل توجهی از درآمد های ارزی خود را از این محصول به دست میآورد. کیفیت و طعم منحصربهفرد پسته ایرانی باعث محبوبیت آن در بازارهای جهانی شده است. صادرات پسته ایران به افزایش درآمدهای ارزی، اشتغالزایی و توسعه مناطق روستایی کمک میکند.
توجه داشته باشید که در تجارت بین المللی ، پسته قیمت جهانی دارد و صادرات پسته ایران در صورتی که خود شخص باغدار باشد و بتواند محصول را با قیمت رقابتی صادر کند سود بالایی خواهد داشت. در ادامه، به آموزش صادرات پسته میپردازیم.
انواع پسته ایرانی
در این بخش از آموزش صادرات پسته به توضیح انواع پسته صادراتی ایرانی میپردازیم.
پسته اکبری: اندازه بزرگ و شکل کشیده با رنگ پوست روشن و مغز سبز تیره.
پسته احمد آقایی: اندازه متوسط و شکل کشیده با رنگ پوست و مغز سبز روشن.
پسته کله قوچی: اندازه بزرگ و شکل گرد با رنگ پوست روشن و مغز سبز تیره.
پسته فندقی: اندازه کوچک و شکل گرد با رنگ پوست و مغز سبز روشن.
پسته بادامی: اندازه متوسط و شکل کشیده با رنگ پوست و مغز سبز روشن.
رقبای پسته ایران
رقبای اصلی ایران تجارت بین المللی، ایالات متحده آمریکا، ترکیه و چین هستند. آمریکا بهویژه در سالهای اخیر با افزایش بهرهوری و کیفیت تولید، توانسته است سهم قابل توجهی از بازارهای جهانی را به خود اختصاص دهد. ترکیه و چین نیز با افزایش تولید و بهبود کیفیت محصولات خود، به رقبای جدی ایران در تجارت بین المللی پسته تبدیل شدهاند.
بستهبندی مناسب
در این بخش از آموزش صادرات پسته به اهمیت بسته بندی این محصول برای صادرات پسته ایران در تجارت بین المللی میپردازیم.
بستهبندی صحیح پسته از آسیبهای فیزیکی، رطوبت و آلودگی جلوگیری کرده و تازگی و طعم آن را حفظ میکند. طراحیهای زیبا و خلاقانه میتوانند پسته را در بازارهای بینالمللی متمایز کنند و به افزایش فروش کمک کنند. بستهبندی مناسب اطلاعات مهمی مانند تاریخ تولید، انقضا و ارزش غذایی را به مشتریان ارائه میدهد و به برندسازی و افزایش اعتماد مشتریان کمک میکند.
اخذ مجوزها و گواهیها
در این بخش از آموزش صادرات پسته ایران در تجارت بین المللی به مجوزهای لازم برای صادرات پسته ایران میپردازیم.
اولین قدم در آموزش صادرات پسته، ثبت شرکت و دریافت کد اقتصادی است. این کد برای انجام معاملات تجاری و مالیاتی ضروری است. دومین گام از آموزش صادرات پسته ایران در تجارت بین المللی، دریافت مجوزهای بهداشتی و استانداردهای لازم از سازمانهای مربوطه مانند سازمان غذا و دارو و سازمان استاندارد است.
این مجوزها تضمین میکنند که محصول شما با استانداردهای بینالمللی مطابقت دارد. گواهیهای سلامت محصول از جمله گواهیهای فیتوسانیتاری (بهداشت گیاهی) و گواهیهای عدم آلودگی به آفات و بیماریها باید از سازمانهای مربوطه دریافت شود.
این گواهیها نشان میدهند که محصول شما سالم و بدون آلودگی است. تست افلاتوکسین نیز از الزامات صادرات پسته ایران میباشد.آفلاتوکسینها سموم قارچی هستند که توسط قارچهای آسپرژیلوس تولید میشوند و میتوانند محصولات کشاورزی مانند پسته را آلوده کنند.
این سموم بسیار خطرناک هستند و میتوانند باعث بیماریهای جدی مانند سرطان کبد شوند. بنابراین، تشخیص و کنترل آفلاتوکسین در محصولات صادراتی بسیار مهم است. گام بعدی از آموزش صادرات پسته ایران دریافت گواهی مبدأ است. نشان میدهد که محصول شما در ایران تولید شده است.
این گواهی از اتاق بازرگانی دریافت میشود و برای بسیاری از کشورها ضروری است. برخی از محصولات نیاز به مجوزهای خاص صادراتی دارند که باید از وزارت صنعت، معدن و تجارت دریافت شود. این مجوزها شامل مجوزهای صادراتی خاص برای محصولات کشاورزی میشود.
روشهای حمل پسته برای صادرات
پسته ایرانی به صورت فله ای، بسته بندی های کوچک و بزرگ، فراوری شده و ارگانیک صادر میشود. در این بخش از آموزش صادرات پسته ایران به روش های حمل و نقل پسته میپردازیم.
حملونقل دریایی: این روش به دلیل هزینه کمتر و ظرفیت بالای حمل، یکی از محبوبترین روشها برای صادرات پسته است. با این حال، زمان حملونقل طولانیتر است و ممکن است محصول در معرض رطوبت و شرایط نامساعد قرار گیرد.
حملونقل هوایی: این روش سریعترین روش حملونقل است و برای ارسال محمولههای حساس و با ارزش بالا مناسب است. با این حال، هزینههای حملونقل هوایی بسیار بالاتر از روشهای دیگر است.
حملونقل زمینی: این روش برای صادرات به کشورهای همسایه و نزدیک مناسب است. حملونقل زمینی هزینه کمتری نسبت به حملونقل هوایی دارد و زمان حملونقل نیز نسبتاً کوتاهتر است.
نکات مهم حملونقل پسته
در این بخش از آموزش صادرات پسته ایران به نکات مهم حمل و نقل این محصول در تجارت بین المللی میپردازیم.
بستهبندی مناسب: بستهبندی باید مقاوم و قابل تنفس باشد تا از محصول در برابر ضربه، فشار و رطوبت محافظت کند. استفاده از مواد جاذب رطوبت نیز میتواند به حفظ کیفیت محصول کمک کند. معمولا برای جلوگیری از آفت زدن پسته در بسته بندی ها از قرص برنج استفاده میشود.
دمای مناسب: حفظ دمای مناسب در طول حملونقل بسیار مهم است. دمای بالا میتواند باعث فساد و کاهش کیفیت پسته شود، در حالی که دمای پایین نیز ممکن است باعث یخزدگی محصول شود.
تهویه مناسب: تهویه مناسب در طول حملونقل میتواند به جلوگیری از تجمع رطوبت و حفظ کیفیت محصول کمک کند. استفاده از کانتینرهای مجهز به سیستم تهویه میتواند موثر باشد.
جلوگیری از آلودگی: اطمینان حاصل کنید که محصول در طول حملونقل در معرض آلودگیهای خارجی قرار نگیرد. استفاده از بستهبندیهای مهر و موم شده و کانتینرهای تمیز میتواند به جلوگیری از آلودگی کمک کند.
بیمه محصول: بیمه کردن محصول در برابر خطرات احتمالی در طول حملونقل نیز یکی از مراحل مهم است. این بیمه میتواند شامل بیمه حملونقل دریایی، هوایی یا زمینی باشد.
مقاله حمل و نقل بین المللی برای صادرات مطالعه شود.
ارسال به گمرک و ترانزیت
در این بخش از آموزش صادرات پسته ایران، فرآیند ارسال پسته به گمرک و تحویل به شرکتهای حملونقل را توضیح میدهیم.
آمادهسازی محصول: در آموزش صادرات پسته ایران، پس از بستهبندی مناسب، محصول باید برای ارسال به گمرک آماده شود. این امر شامل تهیه اسناد لازم مانند فاکتور فروش، لیست بستهبندی، و گواهیهای بهداشتی و استاندارد است.
اظهارنامه گمرکی: صادرکننده باید اظهارنامه گمرکی را تکمیل و به گمرک ارائه دهد. این اظهارنامه شامل اطلاعاتی درباره نوع کالا، مقدار، ارزش، و مقصد نهایی است. همچنین، اسناد مربوط به مجوزها و گواهیهای محصول نیز باید ضمیمه شود. (لینک مقاله اظهارنامه صادراتی قرار داده شود)
بازرسی و تأیید گمرک: پس از ارائه اظهارنامه، گمرک محصول را بازرسی میکند تا از صحت اطلاعات و مطابقت با استانداردهای لازم اطمینان حاصل کند. در این مرحله، ممکن است نمونههایی از محصول برای آزمایشهای بیشتر مانند تست آفلاتوکسین گرفته شود.
پرداخت عوارض و هزینهها: صادرکننده باید عوارض گمرکی و هزینههای مربوط به بازرسی و خدمات گمرکی را پرداخت کند. این هزینهها بسته به نوع کالا و مقصد متفاوت است.
صدور مجوز خروج: پس از تأیید گمرک و پرداخت هزینهها، مجوز خروج کالا صادر میشود. این مجوز به صادرکننده اجازه میدهد تا محصول را به شرکت حملونقل تحویل دهد.
تحویل به شرکت حملونقل: محصول به شرکت حملونقل تحویل داده میشود. شرکت حملونقل مسئولیت حمل و ترانزیت کالا به مقصد نهایی را بر عهده دارد. این شامل انتخاب روش حملونقل (دریایی، هوایی، زمینی) و عقد قراردادهای مربوطه است
ترانزیت کالا: در فرآیند ترانزیت، کالا تحت نظارت گمرک از یک گمرک مبدأ به یک گمرک مقصد منتقل میشود. در این مرحله، کالا هنوز ترخیص نشده و فقط از یک نقطه به نقطه دیگر جابجا میشود.
ترخیص نهایی در مقصد: پس از رسیدن کالا به مقصد نهایی، فرآیند ترخیص نهایی انجام میشود. این امر شامل بازرسی مجدد، پرداخت عوارض و هزینههای مربوطه، و تحویل کالا به خریدار است.
بازارهای هدف صادرات پسته ایران
در این بخش از آموزش صادرات پسته ایران به بازارهای هدف این محصول در تجارت بین المللی میپردازیم.
چین: چین یکی از بزرگترین واردکنندگان پسته ایرانی است. با توجه به جمعیت زیاد و تقاضای بالای این کشور برای محصولات خشکبار، چین بازار بسیار مهمی برای صادرات پسته ایران محسوب میشود.
هند: هند نیز یکی از بازارهای بزرگ و رو به رشد برای صادرات پسته ایران است. مصرف بالای خشکبار در این کشور و علاقه مردم به محصولات با کیفیت، هند را به یکی از مقاصد اصلی صادرات پسته ایران تبدیل کرده است.
اروپا: کشورهای اروپایی مانند آلمان، ایتالیا، و اسپانیا از مشتریان اصلی پسته ایران هستند. آلمان به عنوان بزرگترین واردکننده پسته ایرانی در اروپا شناخته میشود. ایتالیا و اسپانیا نیز از دیگر خریداران مهم پسته ایرانی در اروپا هستند.
کشورهای عربی: کشورهای عربی مانند عربستان سعودی، امارات متحده عربی، و قطر نیز از بازارهای مهم صادرات پسته ایران هستند. این کشورها به دلیل نزدیکی جغرافیایی و روابط تجاری قوی با ایران، مقاصد مناسبی برای صادرات پسته محسوب میشوند.
روسیه: روسیه نیز یکی از بازارهای مهم برای پسته ایرانی است. با توجه به روابط تجاری قوی بین ایران و روسیه، این کشور یکی از مقاصد اصلی صادرات پسته ایران به شمار میرود.
ترکیه: ترکیه نیز یکی از بازارهای مهم صادرات پسته ایران است. این کشور به دلیل مصرف بالای خشکبار و نزدیکی جغرافیایی، یکی از مقاصد اصلی صادرات پسته ایران محسوب میشود.
آمار صادراتی پسته ایران در پنج ماه اول سال 1403 معادل با 245441095 دلار بوده.
استراتژیهای بازاریابی موثر در تجارت بین المللی پسته
در این بخش از آموزش صادرات پسته ایران به روشهای بازاریابی برای موفقیت در تجارت بین المللی میپردازیم.
در آموزش صادرات پسته ایران اولین گام ایجاد یک برند قوی است که شامل طراحی سایت، طراحی لوگو و کاتالوگ میباشد. در گام بعدی از آموزش صادرات پسته ایران میبایست بازار هدف را به دقت بررسی کرده و توجه کنید که چه نوع پسته ای مورد قبول این بازار است. سپس در مرحله بعدی از آموزش صادرات پسته ایران باید به سراغ بازاریابی بروید که بازاریابی دیجیتال و استفاده از شبکه های اجتماعی به موفقیت شما در تجارت بین المللی کمک میکند. از دیگر روشهای بازاریابی در آموزش صادرات پسته ایران بازاریابی میدانی و حضور در نمایشگاه های بین المللی است.
مقاله راهنمای جامع آموزش صادرات کالا مطالعه شود.
نتیجه گیری
صادرات پسته یکی از فرصتهای بزرگ اقتصادی برای ایران است که با رعایت استانداردهای کیفیت، بستهبندی مناسب، اخذ مجوزها و گواهیهای لازم، و استفاده از استراتژیهای بازاریابی موثر میتواند به موفقیت در بازارهای بینالمللی دست یابد. با توجه به رقابت شدید در بازار جهانی، تمرکز بر بهبود کیفیت محصول و ارائه خدمات مشتریان برتر میتواند به حفظ و جذب مشتریان خارجی کمک کند. رعایت نکات مهم در حملونقل نیز از اهمیت بالایی برخوردار است تا محصول با کیفیت بالا به مقصد نهایی برسد.
منابع:
