چرا صادرات به ترکیه یک فرصت استثنایی است؟
ترکیه به عنوان یکی از اقتصادهای در حال رشد جهان، در قلب تجارت جهانی قرار دارد. بر اساس گزارش صندوق بین المللی پول (IMF ) ، ترکیه با تولید ناخالص داخلی 1.024 تریلیون دلار تا سال 2023، هفدهمین اقتصاد بزرگ جهان است.
ترکیه بین سال‌های 2006 و 2007 با اعمال اصلاحاتی بلندپروازانه، موجب افزایش درآمد و کاهش فقر شد. موقعیت جغرافیایی این کشور، که شاهراه ورود به اروپا است، آن را به یک نقطه‌ی استراتژیک برای صادرات تبدیل کرده است.
علاوه بر این، جمعیت جوان و رو به رشد ترکیه، بازار بزرگی برای کالاها و خدمات مختلف ایجاد کرده و این ویژگی‌ها باعث شده که ترکیه به یک فرصت جذاب برای صادرکنندگانی که به دنبال گسترش بازارهای خود هستند، تبدیل شود.
ترکیه همچنین به دلیل روابط تجاری گسترده با اتحادیه‌ی اروپا و حضور شرکت‌های اروپایی در ترکیه، می‌تواند دروازه‌ای برای ورود به بازارهای اروپایی باشد. در راهنمای صادرات به ترکیه به نکات صادراتی ترکیه اشاره می‌کنیم:
مزایای صادرات به ترکیه
صادرات از ایران به ترکیه دارای مزایای زیادی است که در راهنمای صادرات به ترکیه به برخی از این مزایا می‌پردازیم:
- نزدیک بودن ایران به ترکیه
- امکان حمل کالا از سه طریق زمینی، هوایی و دریایی
- پایین بودن هزینه‌ی حمل
- نزدیکی فرهنگی مردم ایران و ترکیه
- حضور تعداد زیادی از ایرانی‌ها در ترکیه
- توافق نامه‌ی تعرفه‌ی ترجیحی بین ایران و ترکیه: این توافق‌نامه به منظور افزایش حجم تجارت و کاهش هزینه‌های گمرکی برای برخی از کالاها مانند محصولات کشاورزی( گوجه فرنگی، پیاز، سیر، خرما و …)، محصولات صنعتی (آلمینیوم، پلی اتیلن، پلی استیرن و…)، محصولات دارویی و بهداشتی ( مکمل‌های دارویی و فراورده‌های آرایشی) بین ایران و ترکیه انجام گرفته است. این توافق‌نامه موجب رقابت پذیر شدن محصولات ایرانی در بازار ترکیه نیز می‌شود.
چگونه بازار ترکیه را فتح کنیم؟
در راهنمای صادرات به ترکیه، به نکات صادراتی این کشور اشاره می‌کنیم که موجب تسهیل شدن صادرات و موفقیت شما در این زمینه می‌شود. برای موفقیت در صادرات، از مهم ترین نکات صادراتی ترکیه شناخت دقیق بازار است.
میتوانید با مراجعه به سایت Trade map آمار وارداتی این کشور را بررسی کنید و ببینید که چه محصولاتی در ترکیه پرطرفدارتر هستند و چه کشورهایی روابط تجاری با این کشور دارند تا بتوانید رقبای خود را بهتر بررسی کنید.
همچنین باید درباره‌ی قیمت محصول نیز تحقیق کرده و قیمت تمام شده‌ی خود و سودی که به دست خواهید آورد را نیز محاسبه کنید.
از دیگر نکات صادراتی ترکیه انتخاب محصول است که باید با دقت زیادی انجام شود. در این بخش از راهنمای صادرات به ترکیه به توضیح این موضوع می‌پردازیم:
همانطور که قبل‌تر گفته شد، با استفاده از وب سایت Trade map میتوانید ببینید که چه محصولاتی در ترکیه پرطرفدارتر است سپس باید به دنبال تامین کننده‌ای باشید که اهلیت داشته باشد. بعد از پیدا شدن تامین کننده، دیگر نکات صادراتی ترکیه این است که باید به دنبال پیدان کردن مزیت‌های رقابتی برای محصول خود باشید.
مزیت‌های رقابتی محصول شما می‌تواند کیفیت بالای محصول یا قیمت پایین تر آن نسبت به دیگر رقبا باشد. اگر محصول شما نوآورانه یا منحصر به فرد باشد شانس بیشتری برای موفقیت در صادرات به ترکیه خواهید داشت.
از دیگر نکات صادراتی ترکیه این است که باید در نظر داشته باشید محصول شما متناسب با سلیقه و فرهنگ مردم باشد.
مقاله راهنمای جامع آموزش صادرات کالا را مطالعه کنید.
فرآیند قانونی صادرات به ترکیه
برای صادرات به ترکیه باید از تمام قوانین و نکات صادراتی ترکیه مطلع باشید. در امر صادرات به ترکیه یک سری از کالاها نیاز به مجوزهای خاصی دارند که آگاهی از آنها الزامی است.
مالیات بر ارزش افزوده (VAT)
کالاهای صادراتی به ترکیه از مالیات بر ارزش افزوده معاف هستند. این معافیت به صادرکنندگان اجازه می‌دهد تا بدون پرداخت مالیات بر ارزش افزوده، کالاهای خود را به ترکیه صادر کنند.
عوارض گمرکی
برخی کالاها مانند محصولات صنعتی و معدنی، محصولات پتروشیمی و برخی از محصولات کشاورزی به علت حمایت از تولید داخلی مشمول عوارض گمرکی می‌شوند.
در این بخش از راهنمای صادرات به ترکیه به برخی از مجوزهای لازم برای صادرات می‌پردازیم:
گواهی حمل و نقل و گواهی مبدا
گواهی حمل و نقل، سندی است که توسط شرکت حمل‌ونقل صادر می‌شود و حاوی اطلاعات دقیقی در مورد کالا، مبدا، مقصد، و شرایط حمل و نقل است. گواهی مبدا، سندی است که نشان می‌دهد کالای صادراتی از کدام کشور تولید شده است. این سند اطلاعاتی مانند نوع کالا، مقدار، کشور مبدا و گاهی اوقات مشخصات تولیدکننده را در خود دارد.
از نکات صادراتی ترکیه این است که بدون این مدارک کالای شما از گمرک ترخیص نخواهد شد.
گواهینامه CE
گواهی CE (Conformité Européene) یا گواهی انطباق اروپایی، یک علامت گذاری است که روی محصولات قرار می‌گیرد و نشان‌دهنده‌ی انطباق آن محصول با الزامات ایمنی، بهداشت و محیط‌زیست اتحادیه‌ی اروپا است. اگرچه ترکیه عضو اتحادیه‌ی اروپا نیست، اما بسیاری از محصولات برای ورود به بازار ترکیه نیز نیاز به داشتن این گواهی دارند.
گواهی CE نشان‌دهنده‌ی کیفیت و ایمنی محصول است و به اعتماد مصرف‌کننده کمک می‌کند و از نکات صادراتی ترکیه این است که بدون گواهی CE، محصولات ممکن است در گمرک ترکیه توقیف شده و یا به کشور مبدا بازگردانده شوند.
در این بخش از راهنمای صادرات به ترکیه به محصولاتی که برای ورود به بازار ترکیه نیاز به گواهی CEدارند اشاره می‌کنیم:
- تجهیزات الکتریکی
- تجهیزات پزشکی
- اسباب‌بازی
- تجهیزات حفاظتی فردی
- ماشین‌آلات صنعتی
فاکتور فروش و پروفرما (پیش فاکتور)
فاکتور فروش سندی رسمی است که فروش کالا را تأیید می‌کند و جزئیات کامل درباره کالا، قیمت، مقدار، شرایط پرداخت و طرفین معامله را در برمی‌گیرد.
پرفرما یا پیش‌فاکتور در واقع پیش‌نویسی از فاکتور فروش است که قبل از نهایی شدن معامله صادر می‌شود. خریدار با استفاده از پرفرما می‌تواند مجوزهای لازم برای واردات کالا را اخذ نماید.
فاکتور فروش و پرفرما دو سند بسیار مهم در صادرات به ترکیه هستند. از دیگر نکات صادراتی ترکیه این است که ارائه‌ی این اسناد با اطلاعات دقیق و صحیح، به تسهیل فرآیند صادرات و جلوگیری از مشکلات احتمالی کمک شایانی خواهد کرد.
گواهی بهداشت
گواهی بهداشت سندی است که نشان می‌دهد مواد غذایی و محصولات کشاورزی که برای صادرات در نظر گرفته شده‌اند، از نظر بهداشتی و ایمنی استانداردهای لازم را دارند. برای صادرات به ترکیه اخذ این گواهی الزامی است.
در این بخش از راهنمای صادرات به ترکیه به کالاهایی که نیاز به اخذ گواهی بهداشت دارند اشاره می‌کنیم:
- محصولات غذایی: تمامی محصولات غذایی فرآوری شده و خام از جمله گوشت، مرغ، ماهی، لبنیات، میوه‌ها، سبزیجات، خشکبار و…
- محصولات کشاورزی : محصولات کشاورزی مانند غلات، حبوبات، دانه‌های روغنی و…
- محصولات دام و طیور : محصولات دامی و طیور مانند پوست، پشم و…
آمار صادرات ایران به ترکیه
در سال 1402، صادرات ایران به ترکیه رشد قابل توجهی داشته. ترکیه یکی از شرکای تجاری ایران است که حدود 18 درصد از کل صادرات ایران به این کشور انجام می‌شود. در این بخش از راهنمای صادرات به ترکیه به بیشترین محصولات صادراتی ایران به این کشور در سال 1402می‌پردازیم:
· محصولات پتروشیمی: حدود 100 هزار تن محصولات پتروشیمی که شامل پلیمرها و پلاستیک‌ها می‌شود، با ارزش 150 میلیون دلار به ترکیه صادر شده است.
· محصولات کشاورزی: محصولاتی مانند سیب به مقدار 50 هزار تن و ارزش 12 میلیون دلار، کیوی به مقدار 20 هزار تن به ارزش 12 میلیون دلار و خیار به مقدار 15 هزار تن و ارزش 9 میلیون دلار از ایران به ترکیه صادر شده است.
· محصولات معدنی: محصولات معدنی مانند سنگ آهن با مقدار 70 هزار تن و ارزش 40 میلیون دلار و مس به مقدار 10 هزار تن و ارزش 20 میلیون دلار به ترکیه صادر شده است.
نکات صادراتی ترکیه
در این بخش از راهنمای صادرات به ترکیه به نکات صادراتی ترکیه می‌پردازیم.
کیفیت محصول: از نکات صادراتی ترکیه، کیفیت بالای محصول است. محصولات ایرانی به دلیل اقلیم مناسب و خاک حاصلخیز، از کیفیت بالایی برخوردارند که مورد پسند تجار ترک قرار می‌گیرند.
باید در نظر داشته باشید که ترک‌ها تاجرهای حرفه‌ای هستند و دانش بالایی در زمینه‌ی تجارت بین الملل دارند و می‌دانند که چگونه محصولات با کیفیتی انتخاب کنند. با بازدید از کارخانه‌های تولیدی ایرانی فرایند تولید را مشاهده می‌کنند تا از کیفیت محصول اطمینان حاصل کنند.
حمل و نقل: از دیگر نکات صادراتی ترکیه انتخاب روش حمل و نقل مناسب است. در این بخش از راهنمای صادرات به ترکیه به روش‌های حمل و نقل محصولات صادراتی می‌پردازیم.
ایران و ترکیه حدود 534 کیلیومتر مرز مشترک دارند که در استان آذربایجان غربی قرار دارد. از مهم‌ترین گذرگاه‌های مرزی بین ایران و ترکیه، می‌توان به مرز بازرگان، مرز رازی و مرز سرو اشاره کرد. کشور ترکیه دارای بنادر متعددی نیز هست که نقش مهمی در تجارت بین المللی این کشور دارد.
برخی از این بنادر عبارتند از بندر ازمیت که از بزرگترین بنادر صنعتی ترکیه و اروپا است، بندر حیدرپاشا که در استانبول قرار دارد و از بزرگترین بنادر ترکیه است، بندر ترابزون که در سواحل دریای سیاه قرار دارد و برای تجارت ترانزیتی به ایران و عراق از اهمیت بالایی برخوردار است، بندر ازمیر که بسیار توسعه یافته است و ظرفیت بالایی برای حمل و نقل کالاها دارد و بندر مرسین که در سواحل مدیترانه واقع شده و از بنادر مهم ترکیه برای تجارت است.
حمل و نقل زمینی: حمل و نقل زمینی از طریق مرزهای مشترک ایران و ترکیه مانند مرز بازرگان صورت می‌گیرد در این روش حمل و نقل هزینه کمتر است و امکان صادرات با حجم بالا وجود دارد. برای صادرات محصولات کشاورزی مانند سیب به ترکیه، از کامیون‌های یخچال‌دار استفاده می‌شود تا دما و رطوبت محصول حفظ شود.
حمل و نقل هوایی: این روش حمل برای صادرات به ترکیه برای محصولات با حجم کم و ارزش بالا انجام می‌شود که هزینه‌ی بالایی دارد و بسیار سریع است. برای صادرات زعفران معمولا از این روش استفاده می‌شود.
حمل و نقل دریایی: این روش از طریق بنادر جنوبی ایران مانند بندرعباس به بنادر ترکیه مانند بندر مرسین استفاده می‌شود. از حمل و نقل دریایی برای محصولات با حجم بالا مانند محصولات پتروشیمی استفاده می‌شود.
زبان ترکی: از دیگر نکات صادراتی ترکیه، دانش زبان ترکی است. اگر شما به زبان ترکی مسلط باشید، مسلما بهتر میتوانید با تجار ترک ارتباط بگیرید و اعتماد آنها را جلب کنید. همچنین دانش زبان ترکی به شما کمک می‌کند تا از جزئیات قراردادها و مذاکرات تجاری مطلع شوید و از سوتفاهم‌ها جلوگیری کنید.
منابع :
