فرصت های پیش رو صادرات به عراق

فرصت های پیش رو صادرات به عراق

مقدمه

موصِل شهری در شمال کشور عراق ، مرکز استان نینوا و پرجمعیت‌ترین شهر عراق پس از بغداد و مرکز اقتصادی شمال این کشور می‌باشد . بخش اصلی شهر در کرانه شرقی دجله جای گرفته است و در کرانه غربی آن، بازمانده‌های شهر باستانی نینواست .

پس از پاکسازی شهر موصل از داعش ، کشور عراق هر چقدر به سمت امنیت برود شرایط بهتر و از طرفی سخت‌تر برای تجارت فراهم می‌کند . در صورتی که شرایط سرمایه‌گذاری در این کشور امن باشد بودجه‌ای که صرف مسائل امنیتی می‌شد این بار صرف مسائل عمرانی و زیرساخت اقتصادی آن می‌شود و ریسک‌ های امنیتی برای حضور در این کشور کمتر می‌شود که از این بابت شرایط مناسب ‌تری برای ایران فراهم می‌آورد .

رقبای خارجی ایران با توجه به نگرانی‌های امنیتی موجود در عراق در گذشته ریسک حضور در این کشور را نمی‌پذیرفتند اما اکنون شرایط متفاوت است و در صورتی که رقبای ما در زمان نا امنی‌های عراق 10 مورد بودند اکنون به 100 مورد افزایش یافته‌اند . این شرایط همچنین باعث می‌شود که دیگر رقبای جهانی در بازار عراق حضور یابند و رقابت سخت‌تری ایجاد می‌کنند .

در شرایط جدید عراق بعد از آزادسازی موصل باید در قیمت و کیفیت رقابت سخت‌تری در مقایسه با گذشته داشته باشیم که این امر شرایط بازاریابی و فروش را با دشورای های بیشتری فراهم می‌کند.

در این شرایط می‌توانیم سرمایه‌گذاری های بلند مدت در این کشور داشته باشیم و دیگر مانند گذشته به دلیل شرایط خاص عراق مجبور به فعالیت‌های کوتاه‌مدت نیستیم و امکان همکاری و تولید مشترک وجود دارد.

ایران در بازار کشور عراق به رقم 14 میلیارد دلاری نیز رسیده است اما این بازار ظرفیت 20 میلیارد دلاری خواهد داشت هر چند بازار ما در مقاطعی به 6 تا 7 میلیارد دلار نیز رسیده است.

عراق پسا داعش

تخریب و نابودی یکی از آثار حضور داعش در عراق بود . عراق در حال حاضر در نقطه‌ای قرار دارد که به گفته سخنگوی وزارت برنامه ریزی‌اش ، مناطقی که تحت تسلط داعش بود در بخش‌های برق ، بهداشت ، مدارس و نیروگاه ها و پالایشگاه های نفت متحمل خسارات سنگین و ویرانی زیرساخت‌هایش شده است که بدون در نظر گرفتن استان نینوا که حجم خرابی‎ها آن تاکنون به قطعیت نرسیده ، ۳۸ میلیارد دلار برای سازندگی اعتبار لازم دارد . به عنوان یک مثال کوچک ، در منطقه رمادی بیش از ۸۰ درصد شهر تخریب شده و از شهر بیجی حتی خانه ای نیز نمانده است که اینها نشان می دهد نیاز به بازسازی شهرها به عنوان یک اولویت اصلی وجود دارد .

در حقیقت در حوزه داخلی به عنوان یک اولویت مهم و دستور کار جدی باید به سوی بازسازی و ساخت کشور عراق به همراه جذب سرمایه های خارجی حرکت کرد . باید توجه داشت عراق با توجه به ظرفیت های داخلی بسزایی که دارد پس از نابودی داعش در حوزه بین المللی و جهانی ، محلی برای جذب سرمایه های بین المللی و شرکت های خارجی خواهد بود که با یک مدیریت صحیح و برنامه ریزی شده می توان بخشی از منابع جذب شده را به سمت بازسازی و سازندگی سوق داد . بنابراین  با اینکه دولت عراق در سال ۲۰۱۷ با ۱۸ میلیارد دلار کسری بودجه مواجه است ، اما چاره ای ندارد جز اینکه آبادانی و سازندگی را به عنوان اولویت مهم در دستور کار خود قرار دهد .

مزایای تجارت با شهر موصل

(صادرات کاشی و سرامیک)

70 درصد از کاشی و سرامیک تولید شده در ایران به کشور عراق صادر می گردد . هم چنین 46 درصد نیاز کاشی و سرامیک این کشور  توسط ایران تامین می گردد . دارا بودن مزیت تجاری ایران با عراق در این حوزه در طی سال های اخیر فرصت مناسبی را جهت صادرات کاشی و سرامیک کشورمان به شهر تازه آزاده شده موصل فراهم می نماید .

با توجه به فرصت های موجود که در زیر اشاره می شود برنامه ریزی برای صادرات کاشی و سرامیک به شهر موصل دارای توجیه اقتصادی می باشد.

1-موصل از شهرهای شمال عراق می باشد و در جوار شهر های اربیل و سلیمانیه قرار گرفته است ، 80 درصد صادرات ایران به عراق از مرز کردستان و سایر مرزهای شمالی کشور انجام می پذیرد .

2-بازسازی زیرساخت‌های شهر موصل بعد از پایان عملیات آزادسازی آن از گروه تروریستی داعش بیش از یک میلیارد دلار هزینه دارد   .

3-شبکه های آب و فاضلاب ، برق ، مدارس ، دانشگاه ها و منازل مسکونی و تجاری و سایر تاسیسات شهری نیاز مبرم به بازسازی دارند که این امر نیاز ویژه به صادرات خدمات فنی و مهندسی و مصالح ساختمانی را بیش از پیش نمایان می سازد.

4-با توجه به نزدیکی شهر موصل به کشور سوریه ، در صورت داشتن دفتر تجاری در این شهر می توان از فرصت آینده تجارت مجدد به کشور سوریه پس از برقراری آرامش و امنیت در این کشور بهره برد .

5-تجارت پیشین ایران در حوزه صادرات مصالح ساختمانی با شهرهای شمالی عراق به خصوص شهرهای اربیل و سلیمانیه می تواند به عنوان مزیت رقابتی جالب توجه در مقایسه با سایر رقبا محسوب گردد .

6-روابط سیاسی حسنه با  ایران به دلیل حمایت های همه جانبه از عراق در جریان مقابله با گروهک تروریستی داعش

راهکارهای موثر جهت بازاریابی و فروش موفقیت آمیز در شرایط جدید کشور عراق

مصالح ساختمانی بهترین بازار ایران در عراق است که سهمی ۵۵ درصدی در بازار یک میلیارد و ۱۱۲ میلیون دلاری این کشور دارد.  به همین منظور به خصوص در شرایط طلایی به وجود آمده در شهر موصل عراق می بایست با در نظر گرفتن موارد ذیل حضوری موثرتر و صحیح تر در بازار این کشور و به ویژه در شهر موصل داشت.

1-تعهد بیشتر تولید کنندگان به کیفیت کالاهای صادراتی خود تا زمان تحویل به مشتری در عراق

2-صدور کارت تردد برای تجار معتمد ایران به منظور ترمیم پیش زمینه ذهنی منفی راجع به برخی از تجار ایرانی

3-تشکیل اتاق عملیاتی برای رفع مسائل و مشکلات اقتصادی دو کشور

4-فعال سازی صندوق ضمانت صادرات ایران در عراق

5-تمرکز بر حضور بلند مدت در بازار عراق از طریق سرمایه گذاری و فعالیت های مشترک بین دو کشور

6-حضور در بازار عراق به صورت اتحادیه ها و نه به صورت انفرادی

7-بررسی دقیق و صحیح رقبای حاضر در بازار عراق

جمع بندی

توسعه و امنیت کشور تا حدی در گرو استراتژی و روابط تجاری با کشورهای همسایه است و در بین این کشورها عراق به لحاظ سابقه تاریخی، فرهنگی و شرایط خاص اقتصادی اهمیت زیادی برای ما دارد.

کشور عراق تا ۱۵ سال دیگر همچنان بزرگ ترین بازار منطقه است ،کشور عراق به دلیل مسائل نظامی در ۴۰ سال گذشته با نارسایی ها و تخریب های زیادی مواجه بوده از طرفی این کشور به دلیل امکانات بالقوه ای و مالی که دارد بازار هدف خوبی برای تعامل اقتصادی است.  عراق با کف نیاز حداقل سالانه ۲۰ میلیارد دلار در سال بازار خوبی است . نیاز این کشور از نظر سطح تکنولوژی و استاندارد با تولیدات ما همخوانی دارد و می توان گفت که محصولات ما باب مصرف آنهاست.

بنابراین در نظر گرفتن مسائل زیر کمک شایان توجهی به تولید کنندگان ایرانی جهت صادرات به کشور عراق و استفاده از فرصت طلایی تجارت با موصل خواهد نمود.

1-داشتن ارز به منظور رهایی از مشکلات بانکی

2-برطرف نمودن قوانین دست و پا گیر گمرکی و صدور ویزا از سوی دولت

3-سرمایه گذاری مشترک

4-فعال تر شدن اتاق بازرگانی مشترک ایران و عراق

5-تولید رقابتی و صادرات محور

6-واگذاری پروژه های عمرانی عراق به بخش خصوصی

مقاله های زیر در ادامه مطالعات راه صادرات به شما کمک می کنند
1) نقش صندوق ضمانت صادرات در آموزش تجارت بین المللی
2) حمل و نقل و لجستیک در آموزش بازرگانی
3) نکات مورد نیاز قبل از آموزش واردات
4) چرا صادرات ؟
5) صادرات کاشی به آفریقا

 

نوشته های مرتبط
یک پاسخ بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.فیلد های مورد نیاز علامت گذاری شده اند *