علت اهمیت صادرات
قبل از ورود به حوزه صادرات باید بدانید که تجارت دارای سود های بسیار بالایی است، علت اهمیت صادرات نیز به همین دلیل است؛ و معمولا کمتر کسی به صادارت فکر می کند، چون بیشتر مردم بر این باورند که برای انجام صادرات نیازمند ثبت برند، داشتن کارت بازرگانی و شرکت صادراتی و سرمایه بالا هستند در صورتی که اصل ماجرا به این گونه نیست.
اکثر صادرکنندگان و تجار بزرگ با دادن اطلاعات غلط به کسانی که علاقه مند ورود به این حوزه هستند، می خواهند حوزه صادرات نا شناخته بماند تا افراد زیادی به صادرات جذب نشوند نکته جالبی که صادرات را حوزه جذابی کرده این است که صادرات نیاز به سرمایه ندارد آیا می دانستید صادرات معاف از مالیات و ارزش افزوده است ؟ بله و همین امر باعث جذاب شدن صادرات برای تولید کننده ها و کارخانه ها شده است.
قبل از ورود به حوزه صادرات که شامل یادگیری و آشنایی با قوانین تجارت بین الملل، زبان خارجی، روش های بازاریابی یا همان مشتری یابی خارجی ، قوانین حمل و نقل و بیمه کردن کالا و نقل و انتقلات پولی و ….. است، شما باید مانند تمامی مشاغل دیگر یک سری پیش نیاز ها وچارچوب های فکری تان را آماده کنید تا نتیجه خیلی بهتری در حوزه صادرات بگیرید .
پیش نیاز های مهم صادرات در حوزه تجارت
چار چوب ها و پیش نیازهای صادراتی قبل از ورود به تجارت شامل موارد زیر است که در ادامه به بررسی هر یک می پردازیم:
- پذیرش چالش ها و مقابله با آن ها
- رعایت شرایط برد – برد
- لزوم به روز نگهداشتن اطلاعات
- اهمیت اعتماد سازی در تجارت
- با انگیزه و پشتکار بودن در صادرات
- تقویت مهارت سرچ کردن از اصلی ترین علت اهمیت صادرات
- نگران اشباع شدن بازار صادراتی نباشید
- مهم نبودن جنسیت از علت اهمیت صادرات
- آمادگی دور خوردن را در تجارت داشته باشید
- هم تیمی خود را به چشم رقیب نبینید
- برای شروع تجارت از پله های کوچک، آهسته آهسته بالا بروید
- همه کارها را نیاز نیست حتما خودتان انجام دهید
- پیشنهاد های بزرگ را تهدید بدانید
- ریسک پذیر باشید
1) پذیرش چالش ها و مقابله با آن ها
از مهم ترین بخش های شروع در حوزه صادرات این قسمت می باشد. در شروع کار ارتباط گرفتن و پیدا کردن مشتری خارجی چالش هایی را به همراه دارد این که به مدت 2 و 3 ماه مدام برای پیدا کردن مشتری زمان بگذارید و از طریق روش های بازاریابی بین المللی مشتری را پیدا کنید و بعد از آن مراقب چالش های دور خوردن از طرف مشتری و تامین کننده باشید و البته راهکارهایی دارد و چالش های قیمت گذاری کالا برای صادرات به کشور هدف و …. که در ادامه راه کارهای مقابله با چالش ها و کم کردن ریسک ها را ارائه خواهیم داد.
2) رعایت شرایط برد – برد
در تجارت نباید مشتری را به عنوان یک شخص که فقط یک بار با او معامله می کنیم ببینیم، بلکه مشتری باید به عنوان یک دوست باشد تا بتوانید چندین سال با او کار صادراتی را انجام دهید و منافع مشتری را در نظر بگیرید مثلا برای مشتری خود در بحث حمل ونقل از باربری ها تخفیف بگیرید . وقتی مشتری خارجی ببیند که برای او تخفیف می گیرید و با تمام وجود برای به حداکثر رساندن سود او تلاش می کنید بیشتر علاقه مند می شود که با شما تجارت کند .
3) لزوم به روز نگهداشتن اطلاعات
در حوزه صادرات باید به این نکته خوب توجه کنید که در بحث صادرات قوانین بین المللی هر ساله تغییر میکند و مثل قوانین گمرکی در داخل کشور هم قوانین جدیدی در مجلس تصویب می شود . علاوه بر قوانین با وجود اپلیکیشن های جدید روش های بازاریابی یا مشتری یابی خارجی هم نیاز به داشتن اطلاعات به روز است . مثل اپلیکیشن لینکدین که علاوه بر پیام رسانی در بحث پیدا کردن مشتری صادراتی هم بسیار کارآمد هست پس همواره با مطالعه روزانه 2 و 3 ساعت باید اطلاعات حوزه صادرات خود را به روز نگه داریم .
4) اهمیت اعتماد سازی در تجارت
بین خریدار و مشتری خارجی باید به گونه ای تعامل ایجاد شود که بین هر 2 طرف معامله، حس اعتماد به وجود بیاید برای ایجاد اعتماد سازی، صداقت و راستگویی جز اولویت ها می باشد اکثر تجار بزرگ عامل موفقیت خود را در تجارت نه سرمایه و نه تسلط به زبان انگلیسی نه داشتن مدرک دکترا وحقوق تجارت و …. می دانند بلکه صداقت و اعتمادسازی بین خود ومشتری خارجی را عامل موفقیت در صادرات می دانند .
5) با انگیزه و پشتکار بودن در صادرات
جمله معروفی است که می گوید دنیا زباله دانی از انسان های با استعداد نا موفق هست، انسان های موفق لزوما با استعداد نیستن و لزوما با هوش ترین نیستن اما پشتکار زیادی دارن .
اگر قرار بود با زدن 50 ایمیل یا ساخت یک سایت همه یک مشتری خارجی پیدا کنند پس همه باید تاجر می شدند ولی این گونه نیست کار تجارت و صادرات نیاز به پیگیری و پشتکار زیاد دارد تا نتیجه فوق العاده حاصل شود .
6) تقویت مهارت سرچ کردن از اصلی ترین علت اهمیت صادرات
در قرن 21 که ما الان زندگی می کنیم در بهترین زمان ممکن قرار داریم. یکی دو دهه قبل برای بدست آوردن اطلاعات باید مدت های زیادی پیش یک استاد، شاگردی می کردید تا یک گوشه ایی از کار و مهارت را یاد بگیرید ولی در حال حاضر با کمک گوگل اطلاعات را در کمتر از یک ساعت از دورترین نقطه جهان می توانید استخراج کنید .
7) نگران اشباع شدن بازار صادراتی نباشید
این سخن را زیاد می شنویم که دیگر الان نمی شود صادرات کرد زعفران اشباع شده، کشمش اشباع شده و …. دیگر نمی شود تجارت کرد، این جمله کاملا غلط است این سخن را کسانی می گویند که دوست ندارند شما وارد حوزه تجارت شوید با یک مثال ساده دلیل آن را توضیح می دهم .
در بازار تهران صد ها شرکت و صنف های مختلف هست که همه دارند تجارت می کنند چگونه است که هر شرکت چندین شاگرد و کارمند دارد و همه هم دارند ماهانه درآمد های میلیونی کسب می کنند وقتی بازار تهران هنوز جای کار دارد یقینا” بازار بین المللی فضای کار بیشتری دارد .
8) مهم نبودن جنسیت از علت اهمیت صادرات
چه مرد باشید و چه زن و چه ناتوانایی های جسمی داشته باشید کار صادرات شدنی هست تنها مهارت برقراری ارتباط، نیاز هست .
9) آمادگی دور خوردن را در تجارت داشته باشید
یکی از اتفاق های زیادی که رخ می دهد موقعی است که شما بار را به خارج از کشور می خواهید ارسال کنید. در گمرک، اطلاعات کارخانه تولیدی و مشتری خارجی در بارنامه آورده می شود
و اگر شما با کارخانه یا تولید کننده یا تامین کننده خود قرارداد سفت ومحکم منعقد نکرده باشید به راحتی در معامله های بعدی خود دور می خورید و مدت زمان دو سه ماهه خود را که برای پیدا کردن مشتری خارجی صرف کرده اید از دست می دهید و اولین معامله تان آخرین معامله میشود و روی انگیزه شما برای ادامه کار صادراتی هم تاثیر منفی می گذارد البته چه راهکارهایی دارد را در مقاله های آینده کامل با مثال برایتان توضیح داده ایم .
10) هم تیمی خود را به چشم رقیب نبینید
بلکه از توانایی هایشان استفاده کنید درست است که در زمان حال در قرن 21 با وجود اطلاعات و منابع و دوره های آموزشی می توان کار صادراتی را به صورت انفرادی و شخصی انجام داد ولی با تشکیل تیم سه چهار نفره در بخش صادرات، سریع تر و با ریسک کم می توانید به اهداف صادراتی خود برسید .
11) برای شروع تجارت از پله های کوچک، آهسته آهسته بالا بروید
بعد از انجام یکی دو معامله با آزمون و خطا روی معامله های کوچک، که کل فرآیند صادرات برایتان روشن شود، تمرکز خود را روی معامله های بزرگتر با حاشیه سود بیشتر بگذارید .
12) همه کارها را نیاز نیست حتما خودتان انجام دهید
مثلا حمل و نقل را به شرکت های لجستیک بسپارید یا مباحث تشریفات گمرکی و اظهار کالا به دلیل تخصصی بودن و تجربه محور بودن و جلوگیری از خطا و ضررات احتمالی در شروع کار صادراتی بهتر است که برون سپاری شود .
13) پیشنهاد های بزرگ را تهدید بدانید
در شروع کار صادرات مثل ضرب المثل معروف ما ایرانی ها که سنگ بزرگ نشان نزدن است در شروع کار ممکن است معامله ها وپیشنهاد های وسوسه برانگیز به شما بشود که چون تجربه کافی را در این زمینه ندارید بهتر است که ورود نکنید به خاطر آشنا نبودن به قوانین و مقررات صادرات ممکن است که باعث ضررهای سنگین به شما شود.
14) ریسک پذیر باشید
تجارت هم مانند بقیه کارها ریسک دارد مگر شغلی هم هست که ریسک نداشته باشد (ساختمان سازی _ خرید و فروش طلا و سکه و….)همه مشاغل ریسک خود را دارند اما با داشتن علم روز و آگاهی از قوانین و مقررات صادارت، ریسک و احتمال ضرر کردن خود را به حداقل برسانید.
جمع بندی
در این مقاله سعی کردیم علت اهمیت صادرات و عوامل مهمی که در این حوزه بکار می روند و در تجارت موثر هستند را معرفی کنیم. با استفاده از نکات ذکر شده در این مقاله و استفاده از مینی دوره آموزش صادرات می توانید به هدف خود برسید. بعد از ساخت چهارچوب های فکری تان نوبت به بررسی مزیت های بیشمار صادرات می رسد و چالش های پیش رو در آموزش صادرات که راهکارهای آن را در مقالات بعدی آموزش می دهم .
