مقدمه ای درباره آمریکای جنوبی:
اقتصاد آمریکای جنوبی تقریباً شامل 430 میلیون نفر است که در دوازده کشور و سه قلمرو زندگی می کنند. 6 درصد از جمعیت جهان را شامل می شود.
این قاره در طول دو قرن گذشته بیشتر از آمریکای شمالی عقب افتاده است. این را می توان با تمرکز زیاد آمریکای جنوبی بر روی کالاهای اولیه و همچنین وضعیت سیستم آموزشی و ساختار نهادی توضیح داد، که برخی از آنها هنوز به گذشته استعماری آن مرتبط هستند، برخی دیگر به تحولات سیاسی اخیر.
از دهه 1990 به بعد، کشورهای آمریکای جنوبی به سیستم اقتصاد بازار آزاد روی آوردند. در حال حاضر، عمده فعالیت های اقتصادی شامل کشاورزی، صنعت، جنگلداری و معدن است.
در ادامه فرهنگ مذاکره در برخی از کشور های این قاره را بررسی مینماییم:
مذاکرات بين المللي- آرژانتيني ها:
1.مذاکره کنندگان آرژانتيني حساسيت چنداني به زمان و وقت شناسي ندارند. دير آمدن امري عادي است. ضرب الاجل هاي زماني جدي گرفته نمي شوند و مدت جلسه مذاکره ممکن است بسيار طولاني تر از مدت برنامه ريزي شده باشد.
2.مذاکره کنندگان آرژانتيني در جلسات اول مذاکره سبکي رسمي را دنبال مي کنند اما به تدريج رويه غير رسمي را پي مي گيرند. در برخورد هاي اوليه بايد آنها را با نام فاميل و يا نام کوچک به همراه پيشوند آقا يا خانم خطاب نمود.
3.از نظر آرژانتيني ها هدف از مذاکره رابطه است و قرارداد امري فرعي محسوب مي شود. از نظر آنها مفاد قرارداد امضا شده الزام آور نمي باشند و بر اساس دوستي و اعتماد طرفين مي توان آنها را تغيير داد. در جلسه اول معمولا” وقت زيادي به صحبت هاي غير کاري اختصاص مي يابد که هدف از آن رابطه سازي و شناخت طرف مقابل است .
4.مذاکره کنندگان آرژانتيني در سبک برخورد رويه اي بينا بيني دارند نه مطلقا” طرفدار ارتباطات غير مستقيم هستند و نه طرفدار پرو پا قرص صراحت و فاش گويي خودشان خود را ديپلمات مي دانند و معتقدند که حرف هاي خود را با صراحتي توام با ظرافت بيان مي کنند به طوري که به کسي بر نخورد.
ادامه مطلب:
برای مشاهده لینک دانلود مقاله ابتدا باید وارد یا عضو شوید
