صادرات خدمات فنی و مهندسی به عنوان یکی از مهم ترین اشکال صادرات غیرکالایی، نقش قابل توجهی در ارزآوری و توسعه اقتصادی کشورها ایفا می کند. برخلاف صادرات کالا که نیازمند تولید، بسته بندی و حمل ونقل فیزیکی است، در این نوع صادرات، آنچه منتقل می شود «خدمت» مبتنی بر دانش و مهارت نیروی انسانی است. کشورهایی که دارای سرمایه انسانی متخصص در زمینه های فنی و مهندسی هستند، می توانند از این ظرفیت برای حضور در بازارهای جهانی استفاده کرده و در پروژه های بین المللی نقش آفرینی نمایند.
ایران با برخورداری از مهندسان مجرب در حوزه های عمران، برق، مکانیک، فناوری اطلاعات، نفت و گاز، محیط زیست و انرژی های تجدیدپذیر، پتانسیل بالایی برای صادرات خدمات مهندسی دارد. با وجود چالش هایی مانند تحریم ها و مشکلات بانکی، همچنان فرصت های زیادی در بازارهای کشورهای همسایه، آسیای میانه، آفریقا و حتی آمریکای لاتین برای شرکت های ایرانی وجود دارد. درک صحیح از مفهوم صادرات خدمات، شناخت الزامات ورود به این بازار و آموزش صادرات به صورت گام به گام، پیش نیاز اصلی موفقیت در این حوزه است.

صادرات خدمات فنی و مهندسی چیست؟
صادرات خدمات فنی و مهندسی به معنای ارائه دانش تخصصی، توانمندی های اجرایی و تجربه مهندسی به کشورهای دیگر برای اجرای پروژه های فنی، عمرانی، صنعتی و فناورانه است. این خدمات می توانند شامل طراحی، مشاوره، نظارت، اجرا، نصب، راه اندازی، آموزش و پشتیبانی در زمینه های مختلف فنی و مهندسی باشند.
به عنوان نمونه، این خدمات در پروژه هایی نظیر ساخت پل، طراحی نیروگاه برق، اجرای خطوط لوله، نصب تجهیزات صنعتی، راه اندازی سامانه های هوشمند و ارائه خدمات نرم افزاری سازمانی قابل ارائه هستند. برخلاف تصور رایج، این حوزه محدود به مهندسی عمران یا برق نیست و رشته هایی نظیر مکانیک، نفت و گاز، محیط زیست، فناوری اطلاعات و حتی هوش مصنوعی نیز در دایره خدمات قابل صادرات قرار دارند.
چرا صادرات خدمات فنی و مهندسی اهمیت دارد؟
در عصر حاضر، کشورهایی که صرفاً صادرکننده مواد خام و اولیه هستند، معمولاً در رتبه های پایین تر زنجیره ارزش جهانی قرار می گیرند. در مقابل، کشورهایی که خدمات مبتنی بر دانش و مهارت های تخصصی را صادر می کنند، قادرند جایگاه اقتصادی و رقابتی خود را در سطح بین المللی ارتقا دهند. اهمیت صادرات خدمات فنی و مهندسی را می توان در ابعاد زیر خلاصه کرد:
- درآمدزایی دلاری با ارزش افزوده بالا: این نوع صادرات برخلاف کالا، وابسته به مواد اولیه نیست و حاشیه سود بیشتری ایجاد می کند.
- ایجاد اشتغال برای متخصصان داخلی: اجرای پروژه های برون مرزی مستلزم حضور فعال صدها مهندس، تکنسین و مشاور ایرانی است.
- تقویت برند ملی و بین المللی شرکت ها: فعالیت در پروژه های خارجی باعث افزایش اعتبار و دیده شدن در سطح منطقه ای و جهانی می شود.
- ارزآوری بدون وابستگی به صادرات فیزیکی: خدمات مهندسی اغلب از طریق اعزام نیروی انسانی یا ارتباطات آنلاین ارائه می شود.
- توسعه بازارهای جدید برای شرکت های پیمانکار و دانش بنیان: این موضوع می تواند موجب رشد پایدار و کاهش وابستگی به بازار داخلی شود.
جایگاه ایران در صادرات خدمات فنی و مهندسی
ایران در دهه های اخیر، به رغم محدودیت های ناشی از تحریم های بین المللی، توانسته است پروژه های متعددی را در کشورهای مختلف از جمله عراق، افغانستان، ترکمنستان، سوریه، ونزوئلا و برخی کشورهای آفریقایی با موفقیت اجرا کند. شرکت های ایرانی فعال در حوزه های عمرانی، نفت و گاز، نیروگاه سازی، IT و مخابرات، در بسیاری از این پروژه ها حضور مؤثر داشته اند.
با این حال، هنوز ظرفیت های استفاده نشده بسیاری در کشور وجود دارد. بسیاری از شرکت های مهندسی، حتی در ابعاد کوچک، از امکان ورود به پروژه های بین المللی بی اطلاع هستند. این موضوع بیش از هر چیز به فقدان دانش تخصصی در حوزه آموزش صادرات، عدم آشنایی با فرآیندهای مناقصات خارجی و بی برنامگی در تدوین رزومه و پیشنهاد فنی بازمی گردد. با آموزش صحیح و هدایت حرفه ای، حتی شرکت های نوپا نیز می توانند در بازارهای منطقه ای و فرامنطقه ای نقش آفرین باشند.

بازارهای هدف برای صادرات خدمات فنی و مهندسی
بازارهای هدف در این حوزه، کشورهایی هستند که به خدمات فنی نیاز دارند اما به دلایل مختلف از جمله کمبود منابع انسانی متخصص، زیرساخت های ناکارآمد یا آسیب های ناشی از جنگ و بحران اقتصادی، قادر به اجرای مستقل پروژه های عمرانی و صنعتی نیستند. این کشورها معمولاً ویژگی های زیر را دارا هستند:
- وضعیت توسعه یافتگی پایین یا در حال بازسازی زیرساخت ها
- کمبود مهندسان متخصص یا عدم دسترسی به فناوری های نوین
- بهره مندی از منابع مالی خارجی (بانک جهانی، صندوق توسعه، درآمدهای ارزی)
برخی از کشورهای مستعد صادرات خدمات فنی و مهندسی عبارت اند از:
- عراق، سوریه، افغانستان، ترکمنستان، تاجیکستان
- آذربایجان، ارمنستان، پاکستان، عمان
- نیجریه، کنیا، غنا، سودان، اتیوپی
- ونزوئلا، بولیوی، نیکاراگوئه
بیشتر این کشورها به دنبال همکاری با شرکت هایی هستند که هم تجربه کار در منطقه را دارند، هم توانایی فنی مطلوب، و هم قیمت های رقابتی ارائه می دهند. حضور در این بازارها مستلزم شناخت فرهنگی، توان ارتباطی و تنظیم اسناد بین المللی به صورت حرفه ای است، که این خود بهترین فرصت برای صادرات خدمات فنی و مهندسی می باشد.

انواع خدمات فنی و مهندسی قابل صادرات
صادرات خدمات فنی و مهندسی شامل مجموعه ای از فعالیت های تخصصی است که با هدف اجرای پروژه های عمرانی، صنعتی، زیربنایی و فناورانه به سایر کشورها ارائه می شود. این خدمات به طور کلی در چهار دسته اصلی قابل تقسیم هستند: خدمات مشاوره ای، خدمات اجرایی (پیمانکاری)، خدمات فناورانه و نرم افزاری، و خدمات آموزشی و انتقال دانش فنی. در ادامه هر یک از این دسته ها با جزئیات بررسی خواهد شد.
۱- خدمات مهندسی مشاوره
خدمات مشاوره ای، یکی از ارکان اصلی در مراحل اولیه هر پروژه فنی و مهندسی به شمار می رود. در این نوع خدمات، شرکت های مهندسی بدون دخالت مستقیم در اجرای فیزیکی پروژه، وظیفه طراحی، برنامه ریزی، نظارت و کنترل پروژه را بر عهده دارند. این خدمات نقش تعیین کننده ای در کاهش هزینه ها و بهینه سازی زمان اجرای پروژه دارند.
مهم ترین مصادیق خدمات مشاوره ای شامل موارد زیر است:
- طراحی مفهومی، پایه و تفصیلی برای پروژه های ساختمانی، صنعتی و زیرساختی
- انجام مطالعات امکان سنجی فنی و اقتصادی برای سرمایه گذاران خارجی
- تهیه نقشه های اجرایی، دفترچه مشخصات فنی، برآورد هزینه ها و برنامه زمان بندی
- ارائه خدمات کنترل پروژه، نظارت عالیه و نظارت کارگاهی
مثال واقعی: یک شرکت مهندسی ایرانی در پروژه طراحی تصفیه خانه آب در یکی از شهرهای افغانستان، مسئول طراحی کامل، تهیه نقشه ها، و مشاوره نظارت بر اجرا بوده است.
۲- خدمات اجرایی (پیمانکاری و EPC)
خدمات اجرایی به مجموعه اقداماتی گفته می شود که منجر به ساخت، نصب و راه اندازی فیزیکی پروژه ها در کشور مقصد می شود. این خدمات معمولاً در قالب قراردادهای پیمانکاری عمومی یا EPC (طراحی، تأمین و اجرا) انجام می پذیرد. شرکت هایی که توانایی اجرای چنین پروژه هایی را دارند، باید از ظرفیت فنی، تیم اجرایی و توان مالی کافی برخوردار باشند.
مهم ترین خدمات اجرایی قابل صادرات عبارت اند از:
- اجرای پروژه های راه سازی، سدسازی، تونل سازی و احداث ساختمان های عمومی
- ساخت نیروگاه های برق (حرارتی، آبی، خورشیدی) و خطوط انتقال انرژی
- احداث تأسیسات نفت، گاز و پتروشیمی در کشورهای دارای منابع انرژی
- نصب تجهیزات صنعتی، خطوط تولید، و سیستم های تأسیساتی
مثال واقعی: احداث یک نیروگاه گازی کوچک در جنوب عراق با مشارکت مهندسان و تکنسین های ایرانی که شامل طراحی، تأمین تجهیزات، نصب و راه اندازی بوده است.
۳- خدمات فناورانه و نرم افزاری (ICT)
در دنیای امروز، فناوری اطلاعات و ارتباطات (ICT) نقش مهمی در پروژه های فنی ایفا می کند. بسیاری از شرکت های مهندسی در حوزه های نرم افزار، امنیت شبکه، اتوماسیون صنعتی و طراحی سیستم های مدیریتی، ظرفیت صادرات خدمات فناورانه را دارا هستند. این خدمات اغلب از راه دور ارائه می شوند و می توانند بدون حضور فیزیکی در کشور مقصد اجرا گردند.
نمونه هایی از این خدمات شامل موارد زیر است:
- طراحی نرم افزارهای تخصصی برای مدیریت پروژه ها یا کارخانه ها
- اجرای سیستم های ERP، CRM و MIS برای شرکت ها و نهادهای خارجی
- خدمات امنیت شبکه، پشتیبانی زیرساخت، و توسعه وب سایت های پیشرفته
- پیاده سازی سیستم های هوشمند در ساختمان ها، خطوط تولید یا شهرها
مثال واقعی: یک شرکت ایرانی با توسعه نرم افزار ERP برای یک مجموعه صنعتی در آسیای مرکزی، توانست یک قرارداد خدمات نرم افزاری ۵ ساله منعقد کند.
۴- خدمات آموزشی و انتقال دانش فنی
در بسیاری از کشورها، به ویژه کشورهای در حال توسعه، نیاز به ارتقاء دانش و مهارت نیروی انسانی به شدت احساس می شود. در چنین شرایطی، آموزش تخصصی و انتقال فناوری از طریق اعزام کارشناسان به کشور مقصد یا برگزاری دوره های آموزشی آنلاین یا حضوری، بخشی از صادرات خدمات فنی به حساب می آید. این حوزه به ویژه برای شرکت های ایرانی که تجربه کار عملیاتی دارند، فرصت های مناسبی فراهم می کند.
مصادیق رایج این خدمات شامل موارد زیر است:
- آموزش بهره برداری و نگهداری از تجهیزات صنعتی یا تأسیسات زیربنایی
- آموزش نصب و راه اندازی نرم افزارهای تخصصی در صنایع گوناگون
- تربیت نیروهای محلی در حوزه ایمنی، کنترل کیفیت و مهندسی سیستم ها
- طراحی و اجرای دوره های فنی کوتاه مدت برای کارفرمایان خارجی
مثال واقعی: آموزش تیم نگهداری کارخانه سیمان در آفریقا توسط کارشناسان ایرانی که شامل چند دوره تخصصی در محل پروژه و تهیه مستندات آموزشی بوده است.

مراحل ورود به صادرات خدمات فنی و مهندسی
ورود به عرصه صادرات خدمات فنی و مهندسی نیازمند آمادگی ساختاری، شناخت دقیق بازار هدف، و رعایت الزامات قانونی و حرفه ای است. برخلاف تصور عمومی، این مسیر صرفاً ویژه شرکت های بزرگ نیست. حتی شرکت های متوسط و کوچک، در صورت برخورداری از تیم متخصص، سابقه فنی و آشنایی با فرآیندهای بین المللی، می توانند به بازارهای جهانی وارد شوند. در این بخش، گام های اصلی و اجرایی برای ورود به این حوزه به صورت مرحله به مرحله ارائه می شود تا فعالان بخش خصوصی بتوانند مسیر ورود به بازار بین المللی را با آمادگی کامل طی نمایند.
۱-ثبت شرکت تخصصی با ساختار مهندسی جهت صادرات خدمات فنی و مهندسی
نخستین گام برای ورود به عرصه صادرات خدمات، برخورداری از شخصیت حقوقی معتبر است. شرکت هایی که در حوزه خدمات فنی و مهندسی فعالیت دارند، باید به صورت رسمی در داخل کشور ثبت شده باشند و دارای اساسنامه تخصصی، کد اقتصادی و گواهی صلاحیت حرفه ای در حوزه مربوطه باشند.
اقدامات ضروری در این مرحله:
- ثبت شرکت سهامی خاص یا مسئولیت محدود با زمینه فعالیت فنی و مهندسی
- تعیین مدیرعامل یا اعضای هیئت مدیره دارای مدرک و سابقه مهندسی
- اخذ گواهی صلاحیت پیمانکاری یا مشاوره از سازمان برنامه و بودجه یا انجمن های تخصصی
- تهیه رزومه فنی شرکت شامل پروژه های انجام شده، حوزه های تخصصی و توانمندی ها
۲- تدوین و به روزرسانی رزومه بین المللی (Company Profile)
شرکت هایی که قصد دارند در مناقصات خارجی یا همکاری های بین المللی شرکت نمایند، باید یک رزومه حرفه ای و استاندارد در قالب پروفایل بین المللی ارائه دهند. این رزومه باید با زبان انگلیسی تهیه شده و به صورت دقیق توانمندی های فنی، نیروی انسانی، سوابق پروژه ای و منابع در اختیار را معرفی نماید.
اجزای اصلی یک Company Profile مؤثر:
- معرفی کلی شرکت، تاریخچه و ساختار سازمانی
- حوزه های تخصصی و خدمات قابل ارائه
- معرفی اعضای کلیدی و تیم فنی
- نمونه پروژه های اجرا شده داخلی و خارجی
- گواهی نامه ها، مجوزها و عضویت در نهادهای تخصصی
- اطلاعات تماس و راه های ارتباطی
۳- شناسایی بازارهای هدف و تحلیل فرصت های منطقه ای
یکی از ارکان موفقیت در آموزش صادرات، توانایی تحلیل بازارهای هدف و انتخاب هوشمندانه کشور مقصد است. انتخاب صحیح کشور هدف بر اساس نیازهای آن کشور، سطح توسعه یافتگی، روابط سیاسی و هزینه های اجرایی صورت می گیرد. ایران به دلیل هم جواری با کشورهای در حال بازسازی، موقعیت مناسبی برای حضور در بازارهای منطقه ای دارد.
نکاتی برای شناسایی بازار هدف مناسب:
- بررسی پروژه های عمرانی و صنعتی در حال اجرا یا برنامه ریزی شده
- ارزیابی منابع مالی کشور هدف (حمایت های دولتی، تسهیلات بانک جهانی)
- وجود روابط سیاسی و اقتصادی پایدار با ایران
- میزان رقابت پذیری با شرکت های رقیب خارجی (چین، ترکیه، هند و…)
۴- جست وجو و شرکت در مناقصات بین المللی
یکی از روش های اصلی ورود به پروژه های خارجی، شرکت در مناقصات بین المللی است. این مناقصات توسط دولت ها، شهرداری ها، سازمان های بین المللی (مانند UNDP، بانک توسعه اسلامی، بانک جهانی) یا شرکت های خصوصی برگزار می شود. دسترسی به این مناقصات از طریق پلتفرم های تخصصی، وب سایت های رسمی و خبرنامه های حوزه تجارت خارجی امکان پذیر است.
مهم ترین منابع اطلاع رسانی مناقصات:
- وب سایت UNDP Procurement Notices
- سامانه های اطلاع رسانی بانک توسعه اسلامی (IsDB)
- اتاق های بازرگانی مشترک ایران با کشورهای هدف
- سازمان توسعه تجارت ایران و مرکز تعاملات بین الملل معاونت علمی
۵- تهیه پیشنهاد فنی و مالی (Technical & Financial Proposal)
برای موفقیت در مناقصات، ارائه یک پیشنهاد حرفه ای و دقیق الزامی است. این پیشنهاد معمولاً شامل دو بخش اصلی است:
- پیشنهاد فنی: شامل روش اجرای پروژه، تجهیزات مورد استفاده، زمان بندی، تیم اجرایی، راهکارهای فنی، نقشه ها و برنامه کنترل کیفیت
- پیشنهاد مالی: شامل جدول هزینه ها، نرخ خدمات، زمان پرداخت، هزینه های جانبی، درصد پیش پرداخت و ضمانت نامه ها
تهیه این مدارک نیازمند مهارت های بین المللی، زبان تخصصی و آشنایی با قوانین کشور مقصد است.
۶- اخذ ضمانت نامه ها و پوشش های بیمه ای
یکی از الزامات مشارکت در پروژه های بین المللی، ارائه ضمانت نامه های معتبر است. این ضمانت نامه ها می توانند شامل ضمانت شرکت در مناقصه (Bid Bond)، ضمانت نامه حسن انجام کار (Performance Guarantee)، و ضمانت نامه پیش پرداخت (Advance Payment Guarantee) باشند. صندوق ضمانت صادرات ایران، بانک های داخلی و برخی مؤسسات مالی خارجی، خدمات لازم در این زمینه را ارائه می دهند.
همچنین پوشش بیمه ای پروژه، مسئولیت حرفه ای، و بیمه نیروهای اعزامی نیز از الزامات اصلی در صادرات خدمات فنی است.
۷- اعزام نیروی فنی، اجرای پروژه و پشتیبانی
پس از عقد قرارداد و تأمین ضمانت نامه ها، مرحله اجرای پروژه آغاز می شود. در این مرحله، بسته به نوع خدمات، بخشی از تیم مهندسی به کشور مقصد اعزام می شود یا بخشی از خدمات از راه دور (Remote) ارائه می گردد. اجرای دقیق، انضباط فنی، و رعایت استانداردهای بین المللی در این مرحله اهمیت زیادی دارد.
شرکت ها موظف اند پس از تحویل پروژه، خدمات پشتیبانی فنی، آموزش بهره برداری و نگهداری، و رفع نواقص احتمالی را نیز ارائه دهند. این بخش از پروژه می تواند زمینه ساز تکرار همکاری با همان کارفرما یا معرفی به پروژه های مشابه شود.

نهادهای حامی صادرات خدمات فنی و مهندسی در ایران
صادرات خدمات فنی و مهندسی، علی رغم ظرفیت بالای اقتصادی، نیازمند حمایت های نهادی، مالی، بیمه ای و اعتباری است تا شرکت های ایرانی بتوانند با اطمینان و قدرت وارد بازارهای بین المللی شوند. در پاسخ به این نیاز، نهادهای متعددی در ایران در سطح حاکمیتی، تخصصی و مالی ایجاد شده اند تا از صادرکنندگان خدمات فنی پشتیبانی کنند. در این بخش، مهم ترین نهادهای حمایتی کشور معرفی شده و نوع حمایت آن ها به تفصیل تشریح خواهد شد.
۱- سازمان توسعه تجارت ایران
سازمان توسعه تجارت ایران، زیرمجموعه وزارت صنعت، معدن و تجارت، مهم ترین نهاد راهبردی کشور در حوزه تنظیم و حمایت از صادرات غیرنفتی است. این سازمان مسئول برنامه ریزی، هدایت، آموزش، و توسعه بازارهای هدف برای صادرات خدمات نیز می باشد.
وظایف و خدمات مرتبط:
- شناسایی و معرفی بازارهای هدف صادراتی از طریق رایزنان بازرگانی
- برگزاری همایش ها، نمایشگاه ها و مأموریت های تجاری بین المللی
- ارائه آموزش های تخصصی صادرات، از جمله آموزش صادرات خدمات فنی و مهندسی
- تخصیص یارانه برای حضور شرکت ها در نمایشگاه های بین المللی
- ارائه مشاوره و راهنمایی برای ورود به مناقصات خارجی
۲- صندوق ضمانت صادرات ایران
صندوق ضمانت صادرات، نهادی مالی تحت نظارت بانک مرکزی و وزارت صمت است که به عنوان بیمه گر و تضمین کننده فعالیت های صادراتی عمل می کند. این صندوق نقش بسیار مهمی در پوشش ریسک های صادرات خدمات، به ویژه در کشورهای پرریسک و در حال توسعه ایفا می نماید.
خدمات قابل ارائه:
- صدور انواع ضمانت نامه های صادراتی (مناقصه، پیش پرداخت، حسن انجام کار)
- پوشش ریسک نکول (عدم پرداخت) کارفرمای خارجی
- بیمه پروژه های خدمات فنی در برابر ریسک های سیاسی و اقتصادی
- افزایش اعتبار شرکت ایرانی نزد بانک های داخلی و بین المللی

۳- سازمان برنامه و بودجه (مرکز توسعه صادرات خدمات فنی و مهندسی)
این سازمان از طریق صدور گواهی صلاحیت برای شرکت های مشاوره، پیمانکاری و EPC، نقش کلیدی در ارزیابی و رتبه بندی توان اجرایی شرکت ها دارد. دریافت این گواهی ها برای شرکت در مناقصات داخلی و خارجی، الزام قانونی به شمار می رود.
خدمات و وظایف اصلی:
- صدور گواهی صلاحیت برای شرکت های فنی و مهندسی در حوزه های مختلف
- رتبه بندی تخصصی شرکت ها بر اساس توان فنی، نیروی انسانی، و سوابق کاری
- انتشار لیست شرکت های واجد شرایط برای مشارکت در پروژه های ملی و بین المللی
- هماهنگی با دستگاه های اجرایی برای معرفی شرکت ها به پروژه های خارجی
۴- اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی ایران
اتاق بازرگانی، به عنوان نهاد غیردولتی بخش خصوصی، پل ارتباطی بین فعالان اقتصادی و حاکمیت به شمار می رود. این نهاد، خدمات حمایتی گسترده ای برای صادرات خدمات ارائه می دهد و نقش مهمی در توسعه دیپلماسی تجاری دارد.
خدمات مهم اتاق:
- صدور کارت بازرگانی برای فعالیت رسمی در حوزه صادرات
- برگزاری نشست های تجاری، همایش های B2B و مأموریت های بازاریابی
- ارائه مشاوره حقوقی و قراردادی بین المللی
- حمایت از اعضا در موارد حقوقی، اختلافات قراردادی، و داوری تجاری بین المللی
- انتشار گزارش های تحلیلی بازارهای هدف
۵- مرکز تعاملات بین الملل معاونت علمی ریاست جمهوری
این مرکز با تمرکز بر شرکت های دانش بنیان و فناور، تلاش دارد تا صادرات فناوری محور و خدمات فنی پیشرفته را توسعه دهد. بسیاری از خدمات نرم افزاری، ICT، سیستم های هوشمند و خدمات مبتنی بر هوش مصنوعی می توانند از حمایت های این مرکز بهره مند شوند.
حمایت ها و تسهیلات:
- ارائه مشاوره و تسهیل در ثبت پروژه ها و تعاملات بین المللی
- اعزام هیئت های تجاری فناور به کشورهای هدف
- حمایت از شرکت های دانش بنیان در عقد قراردادهای صادراتی
- تأمین بخشی از هزینه های تحقیق و توسعه برای محصولات صادرات محور
نهادهای مختلفی در ساختار اقتصادی ایران برای حمایت از صادرات خدمات فنی و مهندسی فعالیت می کنند. آشنایی با ظرفیت های این نهادها، استفاده از ابزارهای مالی و بیمه ای، و تعامل مستمر با اتاق بازرگانی و سازمان توسعه تجارت، می تواند شانس موفقیت شرکت ها در پروژه های بین المللی را به طور چشمگیری افزایش دهد.
منابع و مطالب کاربردی:
سال ۱۴۰۴ صادرات خدمات فنی و مهندسی به ۴.۵ میلیارد دلار میرسد
رشد ۱۶۰ درصدی صادرات خدمات مهندسی در ۳ سال
انجمن صادرکنندگان خدمات فنی و مهندسی ایران: ICCA
سؤالات پرتکرار مردم در مورد صادرات خدمات فنی و مهندسی:
۱-صادرات خدمات فنی و مهندسی چیست و شامل چه حوزه هایی می شود؟
صادرات خدمات فنی و مهندسی یعنی ارائه تخصص مهندسی برای اجرای پروژه های عمرانی، صنعتی، فناوری و زیرساختی در کشورهای دیگر.
۲- چه مجوزهایی برای صادرات خدمات فنی و مهندسی لازم است؟
داشتن شخصیت حقوقی، گواهی صلاحیت از سازمان برنامه و بودجه، کارت بازرگانی و پروفایل فنی بین المللی از الزامات اصلی است.
۳- چگونه می توان در مناقصات بین المللی شرکت کرد؟
با شناسایی مناقصه، تهیه پیشنهاد فنی و مالی و ارائه ضمانت نامه های معتبر می توان در مناقصات بین المللی شرکت کرد.
۴- کدام کشورها بازار هدف مناسبی برای صادرات خدمات فنی و مهندسی ایران هستند؟
کشورهای در حال توسعه مانند عراق، افغانستان، ترکمنستان، کنیا و ونزوئلا به خدمات مهندسی ایرانی نیاز دارند.
۵- چه نهادهایی در ایران از صادرات خدمات فنی و مهندسی حمایت می کنند؟
سازمان توسعه تجارت، صندوق ضمانت صادرات، اتاق بازرگانی و سازمان برنامه و بودجه از نهادهای اصلی حامی هستند.