راهنمای قدم به قدم آموزش صادرات به اروپا

صادرات به اروپا مانند هر تجارت بین‌المللی دیگری، قوانین خاصی دارد. این قوانین به منظور اینکه تجارت به صورت قانونی انجام شود و از ورود کالاهای غیرمجاز یا خطرناک به اروپا جلوگیری شود، وضع شده‌اند. در راهنمای تجارت با اروپا به توضیح قوانین و مراحل صادرات به اروپا می‌پردازیم.

قوانین کلی صادرات به اروپا

• کیفیت کالا:  کالا باید استانداردهای کیفیت اروپا را داشته باشد. یعنی نباید برای سلامتی انسان یا محیط زیست خطرناک باشد. به عنوان مثال مواد غذایی باید عاری از هرگونه آلودگی میکروبی، شیمیایی و فیزیکی باشند. همچنین، باید برچسب‌گذاری درستی داشته باشند که اطلاعات کاملی در مورد ترکیبات، ارزش غذایی و تاریخ تولید و انقضاء محصول ارائه دهد.
• نوع کالا: هر کالایی را نمی‌توان به اروپا صادر کرد. بعضی کالاها به دلیل خطرناک بودن یا احتمال نقض قوانین زیست محیطی، ممنوع هستند. مثلاً صادرات مواد مخدر، سلاح و حیوانات در معرض انقراض به طور کلی ممنوع است.
• مدارک لازم:  برای صادرات کالا به اروپا، مدارک مختلفی مانند فاکتور، بارنامه، گواهی مبدا و گاهی اوقات مجوزهای خاصی نیاز است.

برخی از مجوزهای خاص برای صادرات به اروپا

برای صادرات به اروپا به مجوزهای خاصی نیاز است که در راهنمای تجارت با اروپا به توضیح آنها می‌پردازیم:

مجوزهای بهداشتی و قرنطینه‌ای

برای صادرات مواد غذایی مانند میوه‌ها، سبزیجات، فرآورده‌های لبنی و گوشت به اروپا، باید گواهی‌های بهداشتی و قرنطینه‌ای معتبر ارائه شود. این گواهی‌ها نشان می‌دهند که محصولات تولیدی مطابق با استانداردهای بهداشتی اتحادیه‌ی اروپا هستند و عاری از هرگونه آلودگی یا آفت می‌باشند.

مجوزهای زیست محیطی

صادرات مواد شیمیایی خطرناک و مواد زائد به اروپا، نیازمند مجوزهای زیست محیطی خاصی است. این مجوزها برای اطمینان از اینکه مواد شیمیایی به درستی بسته‌بندی و حمل‌ونقل می‌شوند و خطری برای محیط زیست ایجاد نمی‌کنند، صادر می‌شوند. صادرات محصولات چوبی مانند مبلمان و تخته سه لا، نیازمند مجوزهایی است که نشان دهد چوب مورد استفاده از منابع پایدار تهیه شده و از گونه‌های در معرض انقراض نیست.

از دیگر لزومات صادرات به اروپا علامت CE است که کوتاه شده‌ی عبارت فرانسوی Conformité Européene به معنای “سازگاری اروپایی” است. علامت گذاری CE بر روی یک محصول نشان می‌دهد که محصول با استانداردهای ایمنی، بهداشتی و حفاظت از محیط زیست اتحادیه‌ی اروپا مطابقت دارد و به طور قانونی در بازار کشورهای اروپایی قرار گرفته است و تضمین می‌کند که محصول می‌تواند در اتحادیه‌ی اروپا به فروش برسد.

مراحل صادرات به اروپا

صادرات به اروپا با توجه به استانداردهای بالای این قاره و تنوع قوانین در کشورهای مختلف، نیازمند برنامه‌ریزی دقیق و رعایت مراحل مشخصی است. در راهنمای تجارت با اروپا به مراحل اصلی صادرات به این قاره اشاره می‌کنیم:

تحقیق و بررسی بازار

شناسایی بازار هدف

اولین مراحل صادرات به اروپا شناسی بازار هدف است. کدام کشور اروپایی برای محصول شما مناسب‌تر است؟ چه نیازهایی در آن بازار وجود دارد؟ رقبا چه کسانی هستند؟ راهنمای جامع آموزش صادرات کالا

مطالعه قوانین و مقررات

آشنایی با قوانین گمرکی، استانداردهای محصول، الزامات بهداشتی و ایمنی، قوانین مربوط به بسته‌بندی و برچسب‌گذاری و سایر مقررات مرتبط با کشور مقصد نیز از مراحل صادرات به اروپا است.

انتخاب محصول مناسب

مطابقت محصول با نیاز بازار

محصول شما باید با نیازها و سلیقه مصرف‌کنندگان اروپایی همخوانی داشته باشد.

ارزیابی کیفیت و استانداردها

باید از کیفیت محصول و مطابقت آن با استانداردهای اروپایی اطمینان حاصل کنید.

بررسی رقابت‌پذیری قیمت

قیمت محصول باید با توجه به کیفیت و رقابت در بازار هدف تعیین شود.

راهنمای جامع آموزش صادرات کالا

• بازاریابی و یافتن مشتری: از دیگر مراحل صادرات به اروپا می‌توان به بازاریابی و یافتن مشتری اشاره کرد. در این بخش از راهنمای تجارت با اروپا به به برخی از روش‌های بازاریابی اشاره می‌کنیم:
• بازاریابی میدانی
• شرکت در نمایشگاه‌های بین المللی
• استفاده از شبکه‌های اجتماعی و همکاری کردن با اینفلوئنسرهای حاضر در کشور مقصد

مراحل اولیه در فرایند صادرات: از کجا شروع کنیم؟

• آماده‌سازی محصول برای صادرات: آماده‌سازی محصول برای صادرات به اروپا، فرایندی دقیق و حساس است که مستلزم رعایت استانداردها و مقررات خاص هر کشور اروپایی می‌باشد. در این بخش از راهنمای تجارت با اروپا، به بررسی مراحل و نکات مهم این فرایند می‌پردازیم:
• بسته بندی مناسب: برای صادرات به اروپا بسته بندی جذاب و متناسب با مسائل فرهنگی از اهمیت بالایی برخوردار است، بسته‌بندی باید از محصول در برابر آسیب‌های فیزیکی، رطوبت و نور نیز محافظت کند.
• برچسب گذاری: برچسب روی بسته‌بندی محصول باید به زبان کشور اروپایی و به صورت واضح اطلاعاتی مانند نام محصول، کشور مبدا (ایران)، وزن خالص، تاریخ تولید و انقضا، روش نگهداری، ترکیبات و ارزش غذایی را شامل شود.

به عنوان مثال برای صادرات به آلمان بهتر است بسته بندی محصول ساده و مینیمال باشد و اطلاعات محصول دقیق و به زبانی آلمانی درج شود.

راهنمای جامع آموزش صادرات کالا

• حمل و نقل: برای حمل و نقل کالا به اروپا به علت عدم وجود خط کشتیرانی مستقیم، صادرکننده می‌بایست از روش کراس استافینگ استفاده کند. یعنی ابتدا در بندر ایران، کشتی ایرانی محصول را بارگیری می‌کند و در کشور ثالث (دبی)، محتویات بار تخلیه می‌شود و در کشتی دیگری بارگیری می‌شود به مقصد می‌رود. در این روش می‌توانید گواهی مبدا را نیز تغییر دهید. برای ارسال کالا به اروپا از طریق حمل زمینی، کالاها اکثرا با عبور از ترکیه ارسال می‌شوند.

حمل و نقل بین المللی برای صادرات

• دیگر نکات حائز اهمیت در صارات به اروپا:
• شناسایی فرصت‌های خاص بازار اروپا:

محصولات ارگانیک و طبیعی

تقاضا برای محصولات ارگانیک، طبیعی و سالم در اروپا بسیار بالاست. به عنوان مثال زعفران ارگانیک و گیاهان دارویی به شرط بسته بندی خاص و جذاب تقاضای زیادی در اروپا دارد.

اقتصاد سبز و انرژی‌های تجدیدپذیر

محصولات مرتبط با انرژی‌های تجدیدپذیر و محیط زیست بسیار مورد توجه قرار می‌گیرند.

فرش‌های دستبافت طبیعی

فرش‌های دستبافت ایرانی با طرح‌ها و رنگ‌های طبیعی می‌توانند به عنوان محصولات لوکس و تزئینی در اروپا به فروش برساند.

• ایجاد یک برند قوی: ساخت یک برند قوی و قابل اعتماد اولین قدم برای موفقیت در بازار اروپا است: برای ساخت برند اولین قدم انتخاب یک اسم مرتبط با زمینه‌ی کاری شماست. پس از انتخاب اسم برند باید یک سایت طراحی کنید و تمامی اطلاعات لازم اعم از مشخصات محصول، عکس با کیفیت از محصول، اطلاعات تماس و آدرس را در سایت درج کنید. انجام این کارها باعث می‌شود که مشتری اوپایی بیشتر به شما اعتماد کند.

نتیجه گیری

صادرات به اروپا فرصتی جذاب و سودآور برای تجارت‌های بین‌المللی است، اما با چالش‌ها و الزامات خاص خود همراه است. رعایت قوانین و استانداردهای سختگیرانه اروپا از جمله کیفیت و ایمنی کالاها، داشتن مدارک و مجوزهای لازم، و تطبیق محصولات با نیازهای بازارهای اروپایی از ضروریات این فرایند است. با توجه به نیازهای خاص و روندهای موجود در بازار اروپا، توجه به محصولاتی همچون کالاهای ارگانیک، انرژی‌های تجدیدپذیر، و صنایع دستی لوکس می‌تواند شانس موفقیت را افزایش دهد. ایجاد یک برند قوی و اعتمادسازی از طریق بازاریابی مناسب و بسته‌بندی جذاب نیز از گام‌های کلیدی برای ورود موفق به این بازار پیچیده و رقابتی محسوب می‌شود.

منابع :

راهنمای صادرات کالا – اتحادیه اروپا

واردات و صادرات و تجارت در اتحادیه اروپا